“家人們，歡迎來到‘蘇墾大米’直播間，今天給大家帶來的是江蘇農墾自有基地種植生產加工的蘇墾大米……”“三夏”時節，江蘇省農墾農業發展股份有限公司寶應湖分公司水稻田里一場別樣的電商直播正在進行。藍天白云映襯下的水稻田阡陌縱橫，偶有白鷺掠過，青翠宜人的田園畫卷中水稻灌溉除草等勞動場景穿梭其間，觀眾身臨其境地感受到中國歐盟雙有機認證稻田的優良基因，一單單交易即可在抖音電商平臺達成。

       從“會種”到“會賣”，從“懂賣”到“懂種”，近年來，蘇墾農發公司加快實施“數商興農”步伐，以農產品直播電商模式打通優質農產品上行“最初一公里”和出村進城的“最后一公里”，以“糧頭食尾”“農頭工尾”為抓手，在推動農業產業鏈向上下游延伸中實現產銷緊密銜接，探索構建數字化農業在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農業生產與網絡營銷良性互促。

       龍頭企業加快“下鄉”步伐

       蘇墾農發作為全國首家農業全產業鏈公司，充分發揮土地、環境和特色農產品等優勢，積極探索培育多元化農業特色產業發展路徑，打造特色農產品品牌集群，并借助電商平臺做好品牌宣傳和推廣，集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產品，全力向建設一流農業上市企業邁進。

       蘇墾農發下屬種子龍頭企業大華種業集團通過網絡電商銷售，探索實現產銷有效協同。大華種業集團所屬安徽分公司自2022年開通抖音網絡直播間，開始直播帶貨，對公司品種的宣傳和銷售都發揮了積極作用：2022年通過抖音直播吸引客戶累計銷售麥種116萬斤；2023年通過電商直播直接或間接促成麥種銷售累計超過500萬斤；截至2024年9月，大華種業安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤，高粘性粉絲量逾6900人。目前大華種業集團綜合實力躋身全國行業前三，常規麥稻良種銷量全國第一。

       公司旗下蘇墾米業集團作為全國首批、江蘇唯一的優質稻米產業鏈“鏈主”企業，面對大米行業激烈的競爭形勢，積極推動營銷體系改革，全力拓展網絡銷售渠道，實現業績逆勢增長。借勢初級農產品在線上平臺迅猛的增長勢頭，公司一是抓新興渠道優化供給，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。二是加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月“蘇墾大米”抖音賬號開播以來，蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產品輪番亮相直播間，滿足消費者多樣化需求；截至目前累計直播超140場次，新增活躍粉絲2.5萬余人。92.86萬畝綠色基地、全程質量追溯系統、高度的生產綠色化水平，無一不彰顯著蘇墾大米的優良基因，引得粉絲爭相購買。三是網絡營銷打出“組合拳”。以新鮮直達為賣點探索基地直達終端的業務模式，整合墾區“葵王”油、中山大廈鹵味、農場雜糧、雞蛋、水果等優質農產品開展社區微信團購；以“團圓中秋”為主題，在抖音平臺加大直播預告和時長、開展限時優惠，提升客戶購買轉化率，同時與京東共同策劃“中秋節 農特節”促銷活動，主推高性價比的“蘇墾寶金玉”大米，活動期間單品銷售超150萬元。

       “土”視頻帶火“土特產”

       新洋農場的鮮食玉米、弶港農場的有機火龍果、東辛農場的南美白對蝦，還有新曹農場的玉谷禽蛋、崗埠農場的鮮切花卉等等，中秋國慶期間，江蘇農墾集團的“土特產”組團俏銷市場，從“養在深閨人未識得”到走進盒馬鮮生、深圳全興漢華等大型商超，被端上千家萬戶的餐桌，這都得益于短視頻直播這一“新農具”，直播平臺成為搭載農產品走向城市的一條快車道。

       在蘇墾農發三河分公司“新農人”在“緣來三河”的抖音號中亮出了“家底”。營養豐富的富硒大米、口感香甜的武香粳田頭怎么種，在米廠如何加工，現代烘干倉儲設備什么樣，用現場直播和拍攝短視頻的形式，“緣來三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。春季三河的紅顏草莓、秋天梨園的現收秋月梨、老字號的恒河香醋等等三河“金字”品牌抱團網絡直播，盤活了“緣來三河”的抖音號，不但直播日網絡銷售單不斷，非直播時段抖音平臺根據受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售。“新農人”足不出戶，全國各地的訂單紛至沓來，這是從前想都不敢想的。

       孵化“電商排頭兵”會種更會賣

       電商興農，人才是關鍵。圍繞“一核雙擎”戰略，蘇墾農發加快探索農業產業鏈延長路徑，通過三條路徑培養能夠全面整合農產品營銷、會直播帶貨、能短視頻運營的復合型電商人才。

       一是多元協作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內食品專業領軍院校江南大學合作，聘請江南大學商學院教授結合農產品電商銷售特點，開辦專題網絡營銷專題培訓班。結合國內網絡營銷發展現狀、態勢分析和成敗案例解讀，針對公司農產品的網絡營銷從細分市場劃分、目標客戶培育、規劃業務組合等維度給出具體建議指導。同時，以直播實踐指導落地理論學習成效。聘請江蘇省互聯網協會資深講師與公司電商主播們提供一對一個性化輔導面對面實戰輔導，提供從網絡電商孵化方式到直播間運營中的場景拍攝關鍵、引流方式、營銷工具運用等精準指導，并走進直播間現場指導直播間搭建、參與直播帶貨，當天銷售額增幅達176.1%，反響強烈。

       二是一體化協同發力強化品牌建設路徑。公司各龍頭企業圍繞公司“十四五”品牌發展規劃和蘇墾品牌戰略提升行動方案，強化數智化特色農產品網絡品牌意識，在一體化協同發展中實施產業精深、技術精準、產品精品“三精”戰略，探索建立特色品牌集群，培育有農業科技特長的網絡主播。大華種業通過自研、合作、引進等方式，不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優質品種受到農戶歡迎；蘇墾米業加大品牌產品內部整合，壓縮“小、散、弱”品牌產品，不斷做大“蘇墾”主品牌；金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，進一步提升品牌形象；蘇墾農服建立全農服務網絡體系，聯合大華種業及蘇墾米業在16個一體化全農服務縣域中心開通多平臺的網絡直播，以“田保姆”的精準農業科技服務孵化培育種植大戶粉絲群體，帶動“蘇墾全農”服務品牌深入人心。

       三是深化“產改”夯實產品降本提質路徑。公司在數字農業背景下，圍繞現代農業發展需求，以“產改”培養有“數字耕種”思維，懂“農業數智化”的電商人才隊伍，以產業工人素質的提升帶動產業降本提質，通過網絡電商銷售為抓手，走出特色、優質、高效的差異化競爭路線。首先，調整優化農產品種植結構。大華種業緊盯“自主品種提升60%”的目標，以市場需求為考量，不斷優化麥稻布局，充分發揮品種高產高效潛力。其次，強化農產品質量控制和標準化生產。公司不斷提高質控系統運行覆蓋面和精準度，農產品全程質量追溯優勢凸顯，確保農產品質量安全、品質優良，24個品種入選全國名特優新農產品名錄、全國特質農品名錄，農產品的品牌價值和消費者信任度得到提升。再次，加大農業科技研發投入，推動科技成果轉化。采用智慧農業、精準農業等現代農業技術，推動生物育種研究，提高農產品產出效率和品質，降低生產成本，探索借助大數據、云計算等技術手段實時監測農產品市場動態，適時調整生產和銷售策略，更好順應直播電商的消費需求。

       蘇墾農發公司不斷探索構建新質生產力產生發展和實現路徑，打造優質特色農產品供應鏈，建立農產品全程可溯源體系，不斷擦亮品牌底色，做大做強一體化全農服務體系，以電商平臺擴大銷路，讓農產品出村進城，農電商潛力逐漸釋放，通過農產品全產業鏈的互動、延伸、創新，讓蘇墾農發優質農產品真正走出去。